Follow Up

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Nessuna buona azione di marketing è un’azione solitaria. Se ti sei illuso che una campagna Facebook o il lancio di un’offerta speciale siano una strategia di marketing, mi dispiace darti la brutta notizia, ma non è così. Le azioni di marketing (che funzionano) devono rispettare il principio di follow Up cioè letteralmente “inseguimento” ma chi […]

I clienti, questi sconosciuti

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Conosci i tuoi clienti? Non barare, dai. Saresti in grado di farmi un’identikit accurato ed attendibile del tuo cliente tipo? Forse ne rimarrai sorpreso, ma la maggioranza degli imprenditori non ce la fa. Non perché sono scemi, ci mancherebbe altro, ma perché non sono abituati a lavorare con il concetto di cliente target. Vanno avanti […]

Ma perché è così difficile vendere?

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Vendere è difficile. Punto e basta. Se stai leggendo questa pagina, già lo sai ed è probabile che anche tu sia arrivato a fine mese, abbia guardato i dati di vendita della tua azienda e abbia chiamato a rapporto tutti i santi! La brutta notizia è che se cerchi il colpevole, mi spiace essere io […]

L’ingrediente segreto

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E tu ce l’hai l’ingrediente segreto? Quando inizio un percorso di consulenza ad un nuovo cliente, cerco di capire “l’anima” del suo lavoro, che cosa lo spinge a fare quello che fa, qual è la sua “The Reason Why”. Questo passaggio per me è fondamentale per due motivi: il primo riguarda una mia scelta squisitamente personale, […]

Venditori e consulenti, istruzioni per l’uso

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Qualche giorno fa leggevo un acceso dibattito su Linkedin circa la differenza tra venditori e consulenti. I professionisti che si davano battaglia a suon di post al fulmicotone, erano impegnati nel settore delle fornitura di energia e gas. I vari post si susseguivano con un certo vigore, chi sosteneva di essere un venditore e accusava i consulenti di […]

3 Consigli per vendere di più, soprattutto se hai un negozio al dettaglio

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Alzare la serranda alle 9:00 del mattino e chiuderla alle 19:30 non è una buona strategia acchiappa clienti! Se nonostante il passaparola i clienti non fanno a gare per entrare nel tuo negozio e se per caso qualcuno si affaccia timidamente all’ingrasso, poi non striscia la sua MasterCard come se non ci fosse un domani, […]