I clienti, questi sconosciuti

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Conosci i tuoi clienti? Non barare, dai. Saresti in grado di farmi un’identikit accurato ed attendibile del tuo cliente tipo? Forse ne rimarrai sorpreso, ma la maggioranza degli imprenditori non ce la fa. Non perché sono scemi, ci mancherebbe altro, ma perché non sono abituati a lavorare con il concetto di cliente target. Vanno avanti […]

Venditori e consulenti, istruzioni per l’uso

Braccio-di-ferro

Qualche giorno fa leggevo un acceso dibattito su Linkedin circa la differenza tra venditori e consulenti. I professionisti che si davano battaglia a suon di post al fulmicotone, erano impegnati nel settore delle fornitura di energia e gas. I vari post si susseguivano con un certo vigore, chi sosteneva di essere un venditore e accusava i consulenti di […]

3 Consigli per vendere di più, soprattutto se hai un negozio al dettaglio

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Alzare la serranda alle 9:00 del mattino e chiuderla alle 19:30 non è una buona strategia acchiappa clienti! Se nonostante il passaparola i clienti non fanno a gare per entrare nel tuo negozio e se per caso qualcuno si affaccia timidamente all’ingrasso, poi non striscia la sua MasterCard come se non ci fosse un domani, […]